职责描述： -负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对isv／si及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -制定团队销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -维护大客户满意度任职要求： -10年以上工作经验，8年以上it或咨询行业从业经验，3年以上销售管理经验，了解和熟悉云计算 -对某些行业/区域市场it（信息化）／dt（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有一定的理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业it／dt系统有端到端的全域完整认知，行业包括互联网、政府、金融、安防、航空交通（及配套）、高端制造、军工、能源及资源（电力／石油化工／钢铁冶金／矿业等）、3c产业、商贸流通／零售、建筑地产等 -有较强的商业意识和一定的技术背景，具有向中大型公司中高层进行价值营销（value selling）的能力 -具备自我驱动的创业者心态，有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，学习能力强、抗压能力强 -破局能力/拿结果能力强，勇于接受挑战，善于开拓创新 -发展行业的isv，对百度云abc应用提供技术和商业方面的支持 -具有跟行业大型客户打交道经验者优先